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m6米乐在线登录米乐M6平台:LED照明行业“铁娘子”:卖的不仅是灯还有光环境

文章来源: m6米乐在线登录入口网页版发布时间:2022-06-16 00:27
本文摘要:姓名:宋利君 公司名称及头衔:雷士光韵灯光(北京)有限公司 代理品牌:雷士照明全品项、施耐德电工、西门子(电源) 业务形态:工程、杂货、零售 对当前灯光行业的评价:可怕,大浪淘沙在于溶解 指出经销商最须要不具备的技能:不懂灯、懂光、懂光环境 对灯光行业的期望:期望有序的经营环境 雷士光韵灯光(北京)有限公司是雷士照明全品项(商业、灯饰、构建吊顶、户外)、施耐德电工、西门子电源等著名品牌的经销商,业务形态集终端零售、杂货、工程等多渠道于一体,目前公司经营情况呈圆形较好态势。

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姓名:宋利君  公司名称及头衔:雷士光韵灯光(北京)有限公司  代理品牌:雷士照明全品项、施耐德电工、西门子(电源)  业务形态:工程、杂货、零售  对当前灯光行业的评价:可怕,大浪淘沙在于溶解  指出经销商最须要不具备的技能:不懂灯、懂光、懂光环境  对灯光行业的期望:期望有序的经营环境  雷士光韵灯光(北京)有限公司是雷士照明全品项(商业、灯饰、构建吊顶、户外)、施耐德电工、西门子电源等著名品牌的经销商,业务形态集终端零售、杂货、工程等多渠道于一体,目前公司经营情况呈圆形较好态势。据报,公司所经营的门店展厅面积约270平方米,是北京万隆汇洋雷士体系内单体面积仅次于,经营品类和业态结构尤为齐全的。更让人意想不到地是,雷士光韵灯光的负责人是一位铁娘子宋利君。

  从当初给人买灯到如今自己买灯,凭借着大胆及魄力,宋利君走进了一条羞属于自己的灯光道路。专访过程中,宋利君用可怕来形容当前的灯光行业,那么在可怕的灯光行业,传统经销商如何稳守阵地,突破重围呢?她对行业发展不会有怎样的期待呢?在本刊与宋利君的专访中能获得灵感。  价值:理解光环境才是经销之道  宋利君的灯光故事和大多数人一样,也就是指打零工开始,认识到灯光行业,在有一定的理解之后,之后对灯光产生很深的感情。经过多年的溶解,宋利君要求自立门户,正式成立雷士光韵灯光(北京)有限公司全面代理雷士照明产品。

当年的宋利君还是一位20多岁的小姑娘,面临同行老前辈的竞争和顾客不信任的目光,她感到压力,但她根本就不是一个只能退出的人,她深信低谷之后无以有高峰,而灯光行业也将不会步入新的高峰。如今,公司发展整体悲观,并超过按照她预期目标原作的进程前进。  关于如何作好经销商?宋利君指出,经销商首先要不懂灯,懂光,懂光环境,具体自己的定位。

经销商不只是全然地买产品,买的还是光环境,能给客户带给更加舒适度的光体验。显然,经销商唯有懂灯所带给的光价值,才能为客户带给更佳的产品及服务,才能确实地寻找自己的经销之道。当问到在新型渠道的冲击下,作为传统经销商,有怎样的发展规划及策略时,宋利君得出了八个字的答案:坚决创意,作好服务。

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创意所指的是产品、业务形态、营销方式等多方面的创意,服务的对象当然是客户,想要客户足以想要,更要想要客户所无法想要,在体现产品价值的同时亦能让客户确实意识到经销商不存在的意义所在!  期待:送给光环境一片绿色  在经营LED灯光时,她遇上过不少的艰难,其中仅次于的艰难就工程灯光的贴现账款总会经常出现超期、呆账以及坏账的情况。但她也指出,虽然工程灯光发展形势不悲观,但由于工程LED灯光产品生命周期更新快,单品价值比传统灯具更高,售后服务成本比以前更加较低,工程项目不会是未来整个行业的热宠。这对传统经销商来说,工程灯光的迅猛发展是机遇,但似乎宋利君对经销商的经营现状不存在着忧虑。

  她认为,目前市场正处于一种无序、恐慌的竞争中,因为作为贸易商角色的经销商所倚赖的还是产品溢价所带给的利润。众多经销商常常为抢占市场而头破血流,最后往往沦为这个行业的炮灰,所以她期望在经历配对后的LED灯光行业,能送给光环境一片绿色。正如她当初尤为贯彻的梦想在构成有序、较好的光环境上一路前进!。


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